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Le prevendite vanno sempre bene, visto che solitamente si acquista con un risparmio del 30 per cento del valore finale dell’immobile, una volta terminato.
Le prevendite consentono allo sviluppatore di finanziare con i soldi dei primi acquirenti per andare avanti con la costruzione del progetto.
Uno dei vantaggi è che se lo sviluppo ha una data di consegna di uno o due anni, ti permette di pagare l’acconto durante quel periodo e non perdi capitale e stai investendo i tuoi soldi nel settore immobiliare.
Per non avere problemi o spiacevoli sorprese, ti consiglio di considerare i seguenti punti:
Presta molta attenzione quando firmi il contratto di acquisto e analizza bene il documento. In genere, è necessario firmare un’offerta di acquisto, un’offerta unilaterale di acquisto, una richiesta di acquisto o un contratto di deposito.
Nelle prime tre opzioni, chi acquista obbligazioni è solo l’acquirente e se uno dei due fallisce, l’acquirente è quello colpito dalle sanzioni o semplicemente restituiscono i loro soldi, già ben cavalcati.
Gli esperti raccomandano di firmare un contratto di deposito con una società terza o un contratto di vendita di una cosa futura e quindi entrambe le parti hanno degli obblighi.
Oggi esiste già lo standard ufficiale messicano NOM-247-se-2021, che stabilisce i requisiti informativi per la commercializzazione di immobili ad uso residenziale. Nonchè gli elementi minimi che devono contenere i contratti di compravendita di detti immobili. Lo scopo del presente Standard è quello di garantire l’effettiva tutela dei diritti dei consumatori di tali servizi.
I nuovi contratti devono essere fatti, secondo il nuovo Standard in modo che come acquirente di una casa tu sia protetto.
Nella parte di finanziamento, attualmente ci sono banche che hanno schemi di acquisto pre-vendita che approvano il tuo credito anche se la proprietà non è pronta.
Una volta ottenuto il mutuo non devi esercitarlo subito, ma hai già “legato” il tasso e le condizioni attuali e hai dai 18 ai 24 mesi per usufruirne.
Tutto questo suona molto bene ed estremamente attraente per ottenere un immobile, ma ora arriva il bello o il terribile ed è il prestigio o la qualità commerciale che ha lo sviluppatore.
Esamina bene il track record di coloro che sono coinvolti in tutti gli aspetti della buona esecuzione del progetto.
Scopri quali sviluppi hanno fatto in precedenza e indaga con i proprietari di quei progetti come se la sono cavata in termini di qualità della costruzione, rispetto di quanto offerto e se sono stati consegnati nei tempi previsti.
Scopri chi li supporta o se hanno la capacità economica per affrontare eventuali imprevisti o si aspettano o sperano di andare avanti in base alle vendite che hanno. Quest’ultimo punto è molto pericoloso per te come acquirente perché il completamento del progetto può richiedere diversi o molti anni.
Ti consiglierei di investire con aziende che sono sul mercato da molti anni realizzando progetti immobiliari.
Ci sono nuovi gruppi di investitori che fanno un “pool” di denaro per avviare sviluppi promossi da aziende o persone che fanno credere loro che i loro progetti si venderanno velocemente perché loro (i consulenti) hanno scoperto che c’è un grande bisogno di un determinata area o segmento dell’area metropolitana.
Questi sviluppatori, alcuni dei quali molto nuovi, che vedono che i loro progetti non vengono venduti e che hanno fatto leva sui soldi di terzi, non vedono la porta per finire e incontrare gli investitori e gli acquirenti finali.
Ci vediamo.
Fino alla prossima volta!
L’autore ha 31 anni di esperienza nel settore immobiliare in termini di comunicazione, campagne e lancio di progetti immobiliari. Dal 1995 è membro dell’Associazione Nazionale Editori Immobiliari (NAREE).
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